Fundamentos Para Crear una Estrategia de Marketing Para Instagram

Entre todas las redes sociales, Instagram es la más poderosa para intercambiar información con cualquier audiencia. Lo que inició como una plataforma repleta de selfies, fotos de mascotas y de comida, se convirtió rápidamente en el canal predeterminado para compartir y descubrir nuevos lugares, productos y experiencias. Las personas se involucran con las marcas en Instagram 10 veces más que Facebook, 54 veces más que Pinterest y 84 veces más que Twitter; poseyendo más de 800 millones de usuarios activos mensuales encantados de consumir imágenes atractivas y narraciones únicas.

Gracias a esta constante participación por parte de usuarios y compañías, la comercialización en Instagram es cada vez más competitiva; ya que más de 25 millones de empresas utilizan esta plataforma para captar la atención, incitar interés, crear deseo y obligar a la acción de sus consumidores. Es por ello, que una estrategia pensada e innovadora es necesaria para alcanzar el éxito y resaltar entre un mar de contenido. En este artículo, describiré una serie de consejos y trucos que empleo a diario para crear la estrategia ideal para cada marca.

Establece el Qué, Por Qué y Para Quién

    Para crear una estrategia exitosa, debes analizar con anticipación cuál es el factor diferenciador del producto o servicio que vas a ofrecer, cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar y cuál es la audiencia que quieres atraer. ¿Cómo puedes determinar esto? Haciéndote las siguientes preguntas:

¿Qué diferencia tu producto o servicio de los demás?

¿En qué lugar se reúne tu cliente ideal? ¿Cómo luce?

¿En qué otras marcas se encuentra interesada ese cliente?

¿A quién siguen en Instagram? ¿A qué estética se encuentra atraída?

¿Qué tipo de hashtags está usando?

¿Prefiere videos sobre fotos?

Al aplicar una estrategia de instagram, ¿Quieres hacer crecer una comunidad comprometida?

¿Aspiras aumentar el conocimiento de la marca? (Brand awareness)

¿Deseas impulsar conversiones o adquirir nuevos clientes?

    Al responder todas estas interrogantes, tendrás una idea más concisa del contenido que tendrás que publicar para alcanzar todos los objetivos establecidos.

Analiza Tu Competencia

    Luego de llevar a cabo un análisis de tu audiencia y de tus objetivos, es momento de examinar lo que los demás están haciendo.

    Realiza una auditoría rápida a tu competencia, observando qué publicaciones tienen mucha participación, en qué formato están presentando su contenido, qué hashtags populares están usando y con qué frecuencia publican. Al analizar la relación que tiene tu público objetivo con tu competencia, te permitirá tener una idea qué estrategias están empleando para alcanzar sus metas con éxito y qué puedes hacer para diferenciarte de ellos. Es de suma importancia que comprendas que ese análisis NO significa que debes copiar lo que hacen; ya que agregar contenido único e innovador a la mezcla es lo que hará que tu marca se destaque del resto.

Crea y Mantiene El Estilo de Tu Marca

    Este punto en mi opinión, este es el que lleva más trabajo al desarrollar una estrategia; ya que al trabajar en una plataforma netamente visual, una estética claramente definida es clave para atraer a tu público objetivo y alcanzar los objetivos planteados. Se deben establecer pautas de composición, paleta de colores, estilo fotográfico y de diseño, ¡hasta los captions! Todos los detalles de una marca unificada maximizará el potencial de la cuenta.

   Si no tienes ni idea de cómo determinar este estilo o no quieres experimentar para encontrarlo, lo ideal es que adquieras la ayuda de profesionales en el tema que te desarrollen una identidad consistente desde un principio. El Branding es la fundación en donde crecerá tu marca.

Conceptúa El Contenido Que Vas a Publicar

    Luego de que tengas establecido cómo vas a presentar el contenido, es hora de pensar qué vas a publicar. Debes explorar a profundidad qué tipo de contenido vincula a la perfección la historia y el mensaje de la marca; evocando un sentimiento específico que sea atractivo y que impulse a la audiencia a accionar.

    Este paso involucra mucho ensayo y error: se debe crear diferentes tipos de contenido para probar y evaluar quiénes responden más a qué. Sin embargo, si algo es común en todas las estrategias, es que las personas aprecian la autenticidad presentada con un enfoque ingenioso.

Sé Consistente Y ¡Ten Paciencia!

    En base a mi experiencia, el 80% del éxito de una marca en las redes sociales reside en la consistencia. Las publicaciones arbitrarias con estilos desemejantes en horas variadas confunden a tus seguidores y hacen que sea imposible conectarse con tu marca. Al crear reglas de curación con coherencia, tu cuenta será reconocible y crearás una audiencia leal y dedicada a ti.

    Sobre todas las cosas, debes tener paciencia. Muchas personas encuentran la clave del éxito rápidamente; pero para otros mortales, debemos actuar y fallar más de lo que nos gustaría. Las estrategias van evolucionando de acuerdo a los objetivos y a la audiencia, que varían con intensidad dependiendo de la dirección que quiera tomar la marca; así que no te preocupes si no tienes 50 mil seguidores activos en un día. ¡Disfruta del proceso!